Kilka lat temu prowadzenie bloga było popularne przede wszystkim wśród hobbystów i służyło głównie dzieleniu się doświadczeniami, spostrzeżeniami i zainteresowaniami. Dzisiaj blogowanie to już nie tylko zabawa, ale i biznes – kto zdaje sobie z tego sprawę, zazwyczaj czerpie z tego profity, również finansowe. Dlaczego warto prowadzić bloga firmowego i w jaki sposób może przełożyć się to na sukces marki?

Po pierwsze – większe zainteresowanie ofertą

Blogi pozwalają nam osiągnąć cel, jaki stawiany jest przed rozpoczęciem niemal każdej kampanii marketingowej, a więc zwiększenie zainteresowania ofertą firmy. Kluczem do sukcesu jest pozyskiwanie dużych ilości leadów, w czym blog może nam znacznie pomóc. Według statystyk zaprezentowanych przez Kapost, firmy B2B prowadzące bloga generują aż 67% więcej leadów miesięcznie niż te, które bloga nie prowadzą, a publikując 15 wpisów miesięcznie są w stanie pozyskać nawet 1200 leadów miesięcznie! A jak wiadomo – masz leady, masz konwersje.

Co więcej, wzbogacenie firmowej strony o bloga, pozwala zwiększyć ruch nawet o 55% – dzięki temu o ponad połowę więcej osób dowiaduje się o Twojej firmie, co daje Ci możliwość znacznego zwiększenia sprzedaży produktów czy usług. Warto dodać, że przy niewielkich nakładach finansowych.

Po drugie – lepsze wyniki pozycjonowania

Blogowanie jest niezwykle skutecznym sposobem na pozyskiwanie linków, a dowodem na to po raz kolejny są statystyki Kapost. Prowadząc bloga możesz pozyskać dla swojej strony 97% więcej zaindeksowanych linków i 434% zaindeksowanych stron. To znacznie zwiększa szansę na osiągnięcie wyższej pozycji w wyszukiwarce i tym samym uskutecznia walkę o pozycję lidera branży.

Oczywiście nie można zapominać o tym, że wynik taki można osiągnąć tylko wtedy, gdy jakość publikowanych na blogu wpisów jest wysoka. Tylko treści merytoryczne, przydatne użytkownikowi oraz zoptymalizowane pod względem technicznym będą wartościowe dla Google. A o tym, że wyszukiwarka bardzo lubi content z najwyższej półki i potrafi mocno za niego nagradzać, doskonale wie to słodkie stworzenie*:

panda-649938_1280

Doskonały dowód na to, że blogowanie pozwala poprawić efektywność działań SEO, daje eksperyment przeprowadzony przez specjalistę w tej dziedzinie – Roberta Ryana. Postanowił on porzucić swojego bloga na 251 dni i sprawdzić jak wpłynie to na ruch i konwersje na jego stronie internetowej.

Co się okazało?

Ruch na stronie spadł o 32%, ruch organiczny (generowany przez wyszukiwarki) o 42%, a konwersje o 28%. Co ciekawe, spadł również ruch na podstronie z kontaktem – zainteresowanie danymi firmy było mniejsze o 15%. To mówi samo za siebie.

Blog to również miejsce, w którym można lokować wyrażenia kluczowe, na które chcemy się pozycjonować. Umieszczenie kilkudziesięciu przydatnych nam słów wśród milionów publikowanych znaków nie obniży jakości wpisów, a może przynieść znakomite rezultaty.

Po trzecie – wsparcie strategii marketingowych

Niezależnie od tego czy w swoich działaniach marketingowych stawiasz na SEO, content marketing, organizowanie eventów dla potencjalnych klientów, czy też preferujesz tradycyjne metody, jak rozdawanie ulotek i wizytówek – blog będzie doskonałym uzupełnieniem wszelkiego rodzaju aktywności marketingowej. Jest bowiem miejscem, gdzie nie tylko możemy zaprezentować usługi czy produkty, jakie oferujemy klientom, ale przede wszystkim szerzej o nich opowiedzieć, przedstawić ich zalety, doradzić klientowi i zainteresować go danym zagadnieniem.

Publikowanie wpisów na blogu, podobnie jak ma to miejsce w przypadku mediów społecznościowych, może towarzyszyć różnym wydarzeniom mającym miejsce w życiu firmy. Pozwoli zaprezentować nowy produkt, w nienachalny sposób zaprezentować historię firmy, np. w jubileusz jej istnienia czy przedstawić odbiorcom relację z firmowego eventu. Możliwości są właściwe nieograniczone, bowiem słowem, dźwiękiem i obrazem możemy tworzyć niezwykłe rzeczy, nawet jeżeli dziedzina, w której specjalizuje się firma, pozornie nie jest wielce efektowna.

blogging-useful-resized-600

81 procent sprzedawców uważa prowadzenie bloga za co najmniej użyteczne narzędzie marketingowe. Wykres z HubSpot.

Po czwarte – budowanie pozycji eksperta

Posiadasz wiedzę większą od innych? Masz umiejętności i kwalifikacje, dzięki którym możesz spełnić wysokie oczekiwania potencjalnego klienta? Świetnie, ale co z tego, skoro nie masz gdzie podzielić się wiedzą i pokazać ludziom, że to Ty jesteś tym kogo szukają? Chyba nie muszę Ci mówić, jak rozwiązać ten problem?

Blog to miejsce, gdzie podzielisz się swoją wiedzą poprzez merytoryczne, wartościowe publikacje. Powiesz klientowi nie tylko czym się zajmujesz, ale również jak to robisz, jakie narzędzia stosujesz i po co. Odbiorca dowie się, że jesteś właściwym człowiekiem na właściwym miejscu i że to właśnie Tobie warto zaufać. Będziesz postrzegany jako fachowiec i ekspert – nie tylko wśród osób, które mogą skorzystać z Twoich usług czy produktów, ale też partnerów biznesowych, osób działających w tej samej branży i konkurencji.

Po piąte – sposób na komunikację i budowę długofalowej relacji

Najlepszy sposób na sprzedanie czegoś – nie sprzedawać niczego, a zdobywać uwagę, szacunek i zaufanie tych, którzy mogą kupić. – Rand Fishkin

Artykuły publikowane na blogu mogą być odpowiedzią na potrzeby klientów, o których dowiadywać się można z prywatnych wiadomości czy portali społecznościowych. Szczególnie przydatne jest to w sytuacji, gdy wiele osób ma podobny problem, a my nie jesteśmy w stanie udzielić wszystkim natychmiastowej odpowiedzi. Jednym wpisem rozwiewamy więc wątpliwości, niwelujemy dystans między firmą a klientem, pomagamy i prezentujemy ofertę firmy. Robiąc to w umiejętny sposób, jesteśmy w stanie stworzyć głębsze relacje i zdobyć to, co jest tak ważne dla obu stron – zaufanie.

Nie masz bloga? Czas to zmienić! Niezależnie od tego czy prowadzisz małą, średnią, czy dużą firmę.

*Panda jest jednym z algorytmów Google, który odpowiada za ocenę stron internetowych pod kątem zawartej w nich treści. Musi ona posiadać wysoką jakość merytoryczną, być unikalna, ciekawa dla odbiorcy, a także odpowiednio zoptymalizowana pod kątem słów kluczowych. Bez tego strona jest skazana na odległe pozycje w wyszukiwarce.

Źródła: Quicksprout, Kapost, WhitePress, Contently